Google Adwords
Qu’est-ce que Google ADWORDS ? Comment ça marche ? Quel est l’intérêt d’une telle campagne ? Combien coûte Adwords ? Et comment optimiser une campagne Adwords ?
Introduction à Adwords
Google Adwords est un système de liens sponsorisés. Avant tout, ce qu’il faut savoir c’est que Adwords est un système payant. Il s’agit de promouvoir un ou plusieurs liens vers votre site Web et affichant des annonces parmi les liens sponsorisés de Google.
Adwords est complémentaire
Une campagne de promotion Adwords peut permettre d’accélérer la diffusion d’un site web, ou la promotion particulière d’un article vendu sur un site Web.
Mais en aucun cas cette campagne ne pourra être considérée comme un outil unique de référencement.
Un site web sans réel contenu et non optimisé ne vendra pas davantage par Adwords que par référencement naturel.
Ces "liens commerciaux" ou "liens sponsorisés" s’afficheront dans les résultats de recherche de Google :
- Sur la droite de l’écran
- Sur le haut du résultat de recherche
Ces liens sont clairement encadrés et officiellement présentés comme des liens commerciaux.
Des liens apparaissent aussi dans les cadres d’affichage des "annonces contextuelles" ou "annonces ciblées" de Google Adsense (Sur les sites Web des éditeurs Adsense).
Comment ça marche ?
Le fonctionnement est en 3 étapes :
1 - Il faut avant tout s’inscrire à Google Adwords. Lors de cette inscription, vous aller indiquer une adresse mail de référence, avec laquelle les services de Google communiqueront avec vous. Vous indiquez aussi votre mot de passe : Celui que vous souhaitez pour vous connecter à votre interface de gestion Adwords. Vous indiquerez enfin le moyen de paiement que vous souhaitez utiliser ainsi que vos coordonnées bancaires ou, le cas échéant, les coordonnées de votre carte bleu. Dans le cas d’un paiement par prélèvement bancaire, une autorisation de prélèvement (signée) devra être envoyée aux services de Google Adwords. Cela peut donc prendre quelques jours. Dans le cas d’un paiement par carte bleu, l’inscription est immédiate.
2 - Cette inscription ayant été effectuée, vous passer à la seconde étape qui est la création d’une campagne Adwords et d’un ou plusieurs groupes d’annonces. Une campagne est similaire à une campagne de publicité. Cela indique que vous aller démarrer une promotion sur un site Web ou un sujet particulier de site Web. Une groupe d’annonces rassemblera une ou plusieurs annonces que vous souhaitez diffuser à propos du sujet que vous souhaitez promouvoir. Une annonce comportera principalement un titre (de 25 caractères), une première ligne (de 35 caractères), une deuxième ligne (de 35 caractères) et une URL affichée (celle que l’internaute pourra lire au bas de l’annonce) et une URL de destination du click (la page sur laquelle arrivera l’internaute s’il clique sur l’annonce).
3 - Désormais, vous êtes inscrit et votre campagne est prête. Vous devez maintenant indiquer dans quel contexte votre annonce (ou vos annonces) doivent s’afficher. Ce contexte est caractérisé par les mots clés que vous allez associer à votre campagne, ou plus précisément à votre groupe d’annonces. Vous devez donc établir une liste de « mots clés », simples ou composés, sur lesquels la promotion devra s’axer. Pour préparer cette liste de mots clés, vous pouvez utiliser les mêmes principes que lorsque vous travaillez sur le contenu de votre site Web.
Pour chaque mot clé que vous indiquerez, vous devez positionner une « enchère » : Adwords fonctionne par un système d’enchères sur le prix des mots clés. Cette enchère est appelée le "Coût Par Click", ou CPC. Par CPC, il faut entendre : Le prix que vous êtes prêts à payer à Google en échange d’un click d’un visiteur sur votre annonce (l’annonce ayant été affichée parce que l’internaute a effectué une recherche en utilisant ce mot clé).
Par exemple : Si vous souhaitez communiquer à propos d’un site Web de jardinage, vous êtes sûr que des milliers de sites communiquent au moyen d’Adwords sur ce même sujet. Etant donné que Google n’affichera pas des milliers, ni même des centaines de liens sponsorisés dans les résultats de recherche, vous devrez être mieux positionné que les autres. Ce positionnement est fait, implicitement, par le niveau des enchères. Plus vous serez prêt à mettre un prix élevé pour un click, plus le positionnement de votre annonce sera amélioré.
Enchère trop faible ?
Si, pour un mot clé, votre enchère est considérée par Google comme "trop basse", ce mot clé sera désactivé par Google. Il ne sera donc plus lié à votre annonce et les internautes qui utiliseront ce mot clé dans leurs recherches ne verront pas s’afficher votre annonce dans les liens commerciaux.
Pour chaque mot clé, vous devrez donc adapter votre enchère au marché. Si votre enchère est trop basse, Google vous proposera un prix minimum. Il s’agit du montant minimum d’enchère à indiquer pour que ce mot clé soit utilisé pour afficher votre annonce. A l’inverse, il n’y a pas de "limite haute" aux enchères. Votre seule limite sera donc la rentabilité de chaque click, donc votre "Retour Sur Investissement" (ou ROI pour « Return On Invest »).
Remarques
Une campagne Adwords doit être maîtrisée, car elle a un coût. C’est pourquoi ce principe de promotion est destiné en priorité aux sites web commerciaux. Dans ce contexte, le "coût par click" doit être comparé à la marge nette sur la vente d’un article. Si ce coût grève trop la marge, ce n’est pas rentable.
De même, le "budget quotidien maximum" est un bon moyen de maîtriser les dépenses Adwords. Si vous positionner votre budget maximum quotidien à 10 euros, quelque soit vos enchères sur les mots clés, lorsque ce maximum sera atteint, votre annonce ne s’affichera plus parmi les liens sponsorisés. L’annonce sera cependant de nouveau visible le lendemain.
Certains internautes qui effectuent des recherche sur Google hésitent à cliquer sur les liens commerciaux (certains refusent même totalement ce type de liens). En effet, selon l’adage bien connu : Un internaute cherche avant tout sur Internet des informations ou des articles "gratuits". Or, par son fonctionnement même, Google Adwords est un principe commercial. Le visiteur pense donc : « Si je clique sur un lien commercial, on va essayer de me vendre quelque chose ».
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